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陌生拜访造就金牌销售
2021-04-21 来源:西安易筑机电工业化科技有限公司
拜访陌生客户，是销售人员要必须面对的问题之一，也是衡量其专业化水平的要素。作为销售人员如何与客户打交道，如何在陌生拜访中获取实质性的成果，那么就和我们的小编一起去学习学习吧。
初次见面过程实际上就是不断沟通、创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需求。好的初次见面者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对教小的让步来换得最大的利益。
那么，拜访陌生客户需要做哪些准备呢？
一、前期准备
1、自我介绍
让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的职位？树立一个形象：业务方面，找我就可以了！
2、产品介绍
肯定是要介绍产品，产品的款式、出货状态：成品出货or定制到何种程度？产品几大优点（特色）。说不在多，在于精。
3、带个帮手
见一些重要客户，考虑带个工程师。
4、要敢说
没有办法绕过的，对着墙、对着镜子、走路自言自语，一定要锻炼自己说得流畅，不要结巴，因为你出去代表的是公司，取信于客户，必须你也要有两把刷子。
什么是承诺目标：
承诺目标是客户答应即将要做的事情，让客户在销售身上付出成本，是协同采购流程的重要手段，是缩短销售周期的最佳策略。
承诺目标包含的内容：时间、人、干什么、对客户有什么好处
推动订单的原因正是客户采取了一些行动，比如立项、申请预算、请示领导、方案评估、组织招标，供应商考察，最后才是签约。
那么拜访客户的目的就是让客户答应采取上面的行动，也就是让客户给你一个承诺。
在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。
在这里，小编想跟大家一起分享与销售人员的业务相关，并且极具影响力的几部优秀的电影，希望大家在网上搜索电影进行观看，这几部电影不仅有关于销售人员在销售过程中的一些销售技巧，还有对普世中人性的揭示，对剧中人物之间复杂情感的解析，希望大家能够在电影中找到自己所需的内容，活学活用，用通用透，为早日成为金牌销售，打下一个良好的基础。
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