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商务谈判的技巧你了解吗？ 小编带你快速掌握谈判技巧！
2020-07-14 来源:西安易筑机电工业化科技有限公司
一、做好充分准备
古人有云：“知己知彼，百战百胜”，在谈判前充分的准备是谈判成功的重要步骤！商务人员的专业知识、对市场的分析、对市场需求的了解，对谈判方的背景分析等等; 以及本公司的谈判底线、上限、及谈判目标都必须做好事先的了解，最好是对优先级、重要的信息进行标注，在谈判时可随时参考，做到运筹帷幄。
二、在自己的区域谈判
谈判期间是对双方心里的考验，在自己熟悉的场景、地方谈判，可以让你获得一定的心理优势，另外还可以快速的征调和协调同事及其他们部门的支持，同时还可以节省时间与差旅费的开支。
三、打探对方公司立场
谈判人员应将自己预先准备的问题，用开放式的沟通方式，进行交涉，使用论据不要显示出犹豫，即使论据是假设的，也应该态度坚定。譬如：“某某公司给我们提供了最低的价格和付款条件。让其谈判的公司尽量暴露出自己的立场，然后再乘胜追击，给其足够的压力，倘若对方有所顾虑，自然会做出让步，给出自己的谈判条件。
四、必要时转移话题
若谈判双方对某一个细节、或者某一件事争论不休，无法达成一致，这个时候，有经验的商业人员会立马转移话题或者做出其它合适的事情（如喝茶），以缓和紧张的气氛。
五、尽量为对手着想
很多时候只有极少数的人谈判时，会赶尽杀绝，丝毫不能让步，大部分成功的商务谈判都是要在彼此和谐的气氛下达成的。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况我们商业模式中和甲方有着鱼水般的合作关系，而不是对抗的关系。所以，为对手着想，就是为自己着想。
六、以退为进
有些事情可能超出商务人员的权限或知识范围，商务人员不应操之过急，盲目做主，并且做出不合作的决定，从而影响事态发展；在自己不能确定的情况下，应以退为进，与公司研究后，再做出稳妥的答复。草率仓促的决定，很多时候都是不合时宜的决定，智者总是先深思熟虑，再做决定。
七、用肯定的语气与对方谈话
谈判时否定对方的语气容易让对方产生质疑，甚至让对方不高兴、没有面子，谈判会难以进行下去。所以，每一次交谈，都应称赞对方，给对方面子，让对方产生好感。从而让双方的会谈很有意义进展顺利。
八、饭局上的谈判最顺畅
一般商务谈判，在饭局上最容易放松自己的心情，在美食的配合下，很容易进入状态，不过，有一条重点：切记饮酒误事，并且还要注意自己的饭局礼仪。最后，饭局上更应该有一瓶合适的美酒，必然交谈甚欢。
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